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Jun 21, 2023

Amazon의 Prime으로 구매가 판도를 바꾸는 이유(2부)(NASDAQ:AMZN)

Daria Nipot 어제 우리는 새로운 미니 시리즈의 첫 번째 부분을 업로드했습니다.

다리아 니폿

어제 우리는 새로운 Amazon.com, Inc.(NASDAQ:AMZN) Buy With Prime 제품에 미니시리즈의 첫 번째 부분을 업로드했습니다. 해당 기사에서는 Buy With Prime이 무엇인지, 가치 제안 및 제3자 판매자를 위해 해결된 문제점에 대해 논의했습니다. 이 기사에서는 아래 이미지의 오른쪽에 표시되는 주제를 살펴보겠습니다.

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Buy With Prime에 대한 첫 번째 기사에서는 Buy With Prime이 Amazon 마켓플레이스에서 판매 시 어려움을 겪고 있는 3P 판매자와 다른 곳에서 "Amazon 경험"을 즐기고 싶어하는 Prime 회원에게 어떻게 가치를 더했는지 논의했습니다.

Amazon은 항상 고객에게 초점을 맞춰 왔으며 Buy With Prime은 Prime 회원을 위한 가치 제안을 개선한 또 다른 예일 뿐입니다. 하지만 아마존은 비용과 수익성 관리에 대한 노력을 전혀 하지 않고 고객에만 집중한다는 점에서 큰 비난을 받아왔다. 주가가 최고치보다 상당히 하락했기 때문에 이러한 비판은 이제 그 어느 때보다 커졌습니다. 따라서 투자자들은 Amazon 고객뿐만 아니라 Amazon에도 혜택이 어떻게 돌아가는지 확인하고 싶어합니다.

우리는 이러한 혜택을 금전적인 혜택과 비금전적인 혜택으로 구분했습니다. 이제 그것들을 살펴보겠습니다.

Buy With Prime은 다양한 소스를 통해 Amazon의 수익을 창출합니다. 가장 중요한 수익원(가장 수익성이 높다는 의미는 아님)은 다음에서 비롯됩니다.수수료(FBA, 추천 및 결제 처리) Amazon에서 Buy With Prime 판매자에게 청구하는 금액은 다음과 같습니다.

아마존

Amazon 웹사이트에서는 Buy With Prime 판매자가 이러한 서비스에 대해 얼마를 지불해야 하는지 확인하지 못했습니다(회사는 위 이미지에서 프로그램에 등록한 후 가격이 자세히 설명되어 있다고 주장합니다). 그러나 우리는 트위터에서 수수료를 자세히 설명하고 위 이미지에 설명된 내용과 일치하는 다음 표를 발견했습니다.

트위터

위의 표는 공식적인 출처가 아니기 때문에 올바른지 알 수 없지만 Buy With Prime에 등록하려는 판매자가 제공한 것일 수도 있습니다.

표에 표시된 수수료가 정확하다면 Buy With Prime 판매자는 아마존 마켓플레이스의 3P 판매자보다 상품 판매 수수료를 약간 적게 지불하지만 FBA 수수료를 더 많이 지불하는 것으로 보입니다. Amazon은 현재 카테고리에 따라 상품당 8%~15%의 상품 판매 수수료를 타사 판매자에게 청구합니다(일부 상품에는 더 높은 상품 판매 수수료가 부과됨). 이것Buy With Prime 주문의 경우 상품 판매 수수료는 3%입니다., 제품 카테고리에 관계없이 $1.50의 최저 가격이 적용됩니다.

Amazon은 마켓플레이스의 8~15% 추천 수수료에 "포함"되었을 가능성이 가장 높은 Buy With Prime 주문에 대해 2.4%의 결제 처리 수수료를 부과합니다. 결제 처리 수수료에 Buy With Prime 추천 수수료를 추가하면주문당 "추천" 수수료는 약 5.4% 정도입니다. . 이는 대부분의 3P 판매자가 현재 지불하는 일반적인 8~15%의 상품 판매 수수료보다 훨씬 낮은 수준입니다.

즉, Amazon은 FBA 수수료 인상을 통해 이러한 차이를 보완할 것으로 보입니다. 이를 비교하기 위해 두 가지 극단을 모두 살펴보겠습니다. 특별 대형 Buy With Prime 주문을 보내는 경우 판매자는 최소 $189.19(위 표 참조)의 비용을 지불해야 합니다. 그러나 판매자가 아마존 마켓플레이스에서 이 상품을 판매하는 경우 FBA 수수료로 최소 $158.49가 발생합니다. 이는 Buy With Prime 주문의 경우 19% 더 높은 수치입니다.

아마존

다른 극단으로 가서 Buy With Prime을 통해 4온스 미만의 소형 표준 패키지를 기꺼이 보내는 판매자를 살펴보면 FBA 수수료로 5.38달러가 부과됩니다(1개 단위만 보낸다고 가정). 이 금액은 단위당 최소 $2.76에 도달할 때까지 추가 단위마다 감소됩니다. 판매자가 Amazon 마켓플레이스를 통해 판매한 후 이 제품을 보내는 경우 단위당 $3.22의 비용이 발생합니다.