블로그

Sep 01, 2023

그레이트 아마존 플립

새로운 기업이 인수하기 위해 수십억 달러를 모금하고 있습니다.

광고

지원 대상

새로운 회사들은 인기 있는 Amazon 목록을 매입하기 위해 수십억 달러를 모금하고 있으며 그 과정에서 백만장자를 창출하고 있습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

친구에게 이야기를 보내세요

구독자로서 귀하는 10개의 선물 기사를 보유하고 있습니다. 매달 주려고. 내가 공유하는 내용은 누구나 읽을 수 있습니다.

존 허먼 지음

Eco-Baby, TrailBuddy, Quility 및 TapeKing은 정확하게는 친숙한 이름은 아니지만 이를 위해 노력하고 있습니다. 그들의 제품은 Amazon에서 해당 카테고리에서 가장 인기 있는 제품 중 하나이며 연간 매출이 수백만 달러에 이릅니다.

또한 Thrasio라는 단일 회사가 소유 및 운영하고 있으며 최근 자금 조달로 7억 5천만 달러를 모금했습니다. 이는 성공적인 Amazon 브랜드를 수백만 달러에 인수하는 수십 개의 회사 중 하나일 뿐입니다.

Perch, Branded 및 SellerX를 포함한 몇몇 대형 회사는 대략적으로 말하면 Amazon의 제3자 판매자 경제에서 Unilevers 및 Procter & Gambles가 되기를 열망합니다.

그들에게 그리고 Amazon에게 2020년은 부인할 수 없는 호황의 해였습니다.

이들 회사는 이미 고객에게 눈에 보이거나 보이지 않는 방식으로 Amazon을 재편하고 있습니다. 그 중 이름을 들어본 사람은 거의 없지만 제품을 주문한 사람은 많습니다. 이들은 Amazon 판매자에게 비즈니스에서 현금을 인출할 수 있는 방법을 제공하고 새로운 종류의 리스팅 플리퍼를 만드는 데 도움을 주었습니다.

아마존 브랜드의 보난자입니다. 얼마나 멀리 갈 것인가?

제품은 몇 가지 다른 방식으로 Amazon에 게시될 수 있습니다. 오프라인 상점과 마찬가지로 회사는 제품을 보관하고 판매하는 공급업체와 관계를 유지합니다. Amazon은 또한 Amazon Basics를 포함하여 수십 개의 자체 브랜드 브랜드를 운영하고 있습니다.

하지만 최근 몇 년 동안 Amazon에서의 대부분의 판매는 수백만 명의 외부 판매자가 고객을 찾기 위해 경쟁하는 Amazon Marketplace를 통해 이루어졌습니다. 많은 사람들이 상품을 보관하고 배송하기 위해 Amazon에 비용을 지불하고 FBA(Fulfillment by Amazon)이라는 계약을 통해 프라임 배송 자격을 얻습니다.

이러한 판매자는 Amazon 고객 및 물류 인프라에 대한 귀중한 접근 권한을 얻지만 시장 조사, 제품 제작 및 소싱, 개별 금융 위험 감수 등 대부분의 작업을 스스로 수행하여 대부분의 고객이 염려하는 한 제품을 판매합니다. 아마존에서 구입했습니다.

Robb Green은 영업직에 대한 "부업"으로 수년간 직송 업무를 수행한 후 2015년 Amazon Marketplace에서 판매를 시작했습니다. ("90%는 마케팅이고 10%는 고객 관리입니다."라고 Green 씨(45세)는 판매자가 제품을 제조하거나 재고로 보관하지 않고 공급업체로부터 주문형으로 고객에게 배송하는 전자 상거래 형태인 생산자 직송에 대해 말했습니다. .)

아주 얇은 마진과 생산자 직송의 통제력 부족으로 인해 실망한 Mr. Green은 자신의 제품을 판매하기 시작했습니다. 그는 "101단계 개인 라벨링 교육, 아마도 102단계"라는 온라인 과정을 수강하고 제품 아이디어를 찾기 위해 아마존을 뒤지기 시작했습니다.

그는 목록을 작성하고 해외 공급업체에 연락하기 시작했습니다. 몇 달 안에 그와 몇몇 친구들은 광저우에서 열리는 중국 수출입 박람회에 참석할 계획을 세웠습니다. 이 박람회는 캔톤 박람회라고도 알려져 있으며, 공급업체를 만나고 Amazon 제품 아이디어를 조사하기 위한 박람회입니다. ("세 개의 축구 경기장이 여러 층에 걸쳐 있는데 모두 가득 차 있다고 상상해보세요."라고 그는 말했습니다.)

Green 씨는 사전에 몇 가지 제품 범주에 초점을 맞췄습니다. "아마존의 장점은 수요가 있다는 것을 안다는 것입니다."라고 그는 말했습니다. 그는 일찍부터 애완동물 제품에 집중했습니다. 그는 작은 개들을 위한 자동차 부스터 시트가 잘 팔리고 있다는 것을 알게 되었지만, 리뷰에 따르면 아마존에서 가장 인기 있는 버전은 허술하고 아주 작은 개들에게만 적합하다는 것을 알게 되었습니다. 무역 박람회에서 Green 씨는 더 견고한 제품을 만들 수 있는 공급업체를 만났습니다. 그는 인근 공장을 방문하고 아마존에서 이 하위 카테고리를 장악할 기회가 있다고 확신했습니다.

사업을 시작한 첫 몇 달은 "잔인했고" 학습 곡선이 가팔랐다고 Green 씨는 말했습니다. 그러나 그의 물건이 잘 팔리기 시작하자 상황은 더욱 어려워졌습니다.