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Sep 06, 2023

전자상거래 성공의 열쇠: 효과적인 전략을 통한 총 이익률 개선

전자상거래 부문의 매출총이익률(GPM)은 사업에 따라 다릅니다.

전자상거래 부문에서 총 이익 마진(GPM)은 사업 분야에 따라 다릅니다. Amazon, eBay, Zillow와 같은 대규모 사이트의 GPM은 48~61%인 반면, 대부분의 다른 전자상거래 기업의 GPM은 약 20~50%입니다.

어떤 전자상거래 업종에 속하든 비즈니스의 GPM은 가장 중요한 지표 중 하나입니다. 이는 해당 산업의 맥락에서 벤처의 재정적 건전성과 수익성을 결정합니다. 보다 구체적으로, 총 이익 마진을 알면 생산 및 운영 전략이 주요 경쟁사와 비교하여 얼마나 효율적인지 평가할 수 있습니다.

GPM은 일반적으로 전자상거래 비즈니스 순매출의 비율로 결정됩니다. 이는 일반적으로 제품 판매 비용이라고도 알려진 사업 운영에 드는 직접 비용을 공제한 후 얼마나 많은 돈을 벌었는지를 나타냅니다.

재정적으로 생존 가능한 회사는 수익으로 생산 비용을 충당할 수 있는 총 이익 마진을 가져야 합니다. 그러나 이는 도달해야 하는 기본 임계값입니다. 이상적으로 GPM은 벤처의 성장과 발전을 촉진하기 위해 하루가 끝날 때 수익을 남겨야 합니다. 이 기사에서는 총 이익 마진을 개선하고 전자 상거래 성공을 달성하는 데 사용할 수 있는 가장 효과적인 전략을 공유합니다.

총 이익률 계산

총 이익 마진은 서비스 제공 및 생산 프로세스의 효율성을 기반으로 회사의 전반적인 판매 성과를 보여줍니다. GPM은 수익에서 직접 비용을 뺀 다음 그 결과를 수익으로 나누고 이 값에 100을 곱하여 백분율로 계산됩니다.

전자상거래 사업의 총 이익 마진을 계산하려면 다음 공식을 사용하세요.

[(수익 – 매출 원가) / 수익] x 100 = GPM

총 이익 마진은 판매된 상품 비용을 뺀 후 서비스나 제품이 달러 또는 명목화폐 단위로 가져오는 이익을 나타냅니다. 즉, 판매에 따른 직접적인 비용만 고려하고 세금, 급여, 임대료, 마케팅 비용 등 기타 운영 비용은 고려하지 않습니다.

예를 들어, 도매로 제품에 대해 20달러를 지불하고 이를 대상 고객에게 40달러에 판매한다고 가정해 보겠습니다. 벌어들인 수익의 절반이 제품의 직접 비용을 충당하는 데 사용되었으므로 이렇게 하면 GPM이 50%가 됩니다. 궁극적으로 GPM은 개별 제품 및 서비스의 성과와 수익성을 평가하는 지표로 사용해야 합니다.

총 이익률을 개선하기 위한 전략

1: 현재 전략을 평가하고 감사합니다.

이익 마진을 향상시키는 유일한 방법은 비즈니스를 방해할 수 있는 프로세스를 강화하고 간소화하는 것입니다. 즉, 수익을 늘리는 첫 번째 단계는 현재 전략이 어떻게 작동하는지, 그리고 이를 개선하기 위해 실행할 수 있는 계획이 무엇인지 정확히 아는 것입니다.

귀하의 비즈니스 지출, 제품 생산 프로세스, 서비스 제공 프로세스, 인수 및 보유 방법을 자세히 살펴보십시오. 또한 수익 창출 능력을 방해하거나 지나치게 높은 생산 비용을 초래할 수 있는 기타 중요한 프로세스를 살펴보세요.

비용 보고서를 평가하여 절감하거나 완화할 수 있는 비용을 파악하세요. 판매 잠재 고객의 상실로 이어질 수 있는 판매 프로세스의 격차를 찾아내고 더 많은 리드와 전환을 생성하기 위해 마케팅 전략을 개선할 수 있는 방법을 식별하십시오.

2: 가격 인상

가격 인상은 모든 전자상거래 비즈니스에 적합한 접근 방식은 아니지만 경우에 따라 총 이익 마진을 높이는 데 확실히 도움이 될 수 있습니다. 가격을 조정하기 전에 경쟁업체와 가격 구조를 철저히 평가하세요.

그들이 무엇을 제공하는지 알아본 다음, 틈새 제품이나 서비스 또는 독점적인 부티크 제품 등 고객의 요구에 더 적합한 것을 제공하십시오. 이 접근 방식을 사용하면 가격을 높이는 동시에 가격에 맞는 타겟 고객 가치를 제공할 수 있습니다.