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Aug 29, 2023

Amazon 매장은 무엇이며 TikTok의 모든 사람들이 왜 아마존 매장을 갖고 있나요?

내 TikTok For You 페이지를 스크롤하지 않고 스크롤하는 것은 거의 불가능합니다.

Amazon 매장에서 무언가를 구매하도록 유도하려는 영향력 있는 사람들의 맹공격에 직면하지 않고 내 TikTok For You 페이지를 스크롤하는 것은 거의 불가능합니다.

내 FYP에서 왜 그렇게 인기가 있는지 이해합니다. 나는 물건을 좋아합니다. 저는 고양이와 선반 위에 놓을 수 있는 작은 아이들을 위한 스웨터와 책, 장치와 장난감을 좋아합니다(새 탭에서 열림). 하지만 저는 Amazon Prime 멤버십도 없으며 다음과 같은 다양한 이유로 사이트를 통해 쇼핑하지 않으려고 최선을 다합니다.

회사는 코비드-19 대유행이 처음 확산되기 시작한 이후 수십억 달러를 벌었지만 여전히 근로자들에게 위험 수당을 지급하지 않았습니다. 이로 인해 최소 7명이 사망했습니다(새 탭에서 열림).

세계 최대 기업들이 배출량을 줄여야 한다는 요구에도 불구하고 Amazon의 탄소 배출량은 2019년에 15% 증가했습니다(새 탭에서 열림).

전략조직센터(Strategic Organizing Center)(새 탭에서 열림)에 따르면 Amazon 직원은 업계 평균보다 부상을 입을 가능성이 두 배 더 높습니다.

이는 예술가, 작가, 출판사(새 탭에서 열림)에게 해롭습니다.

Amazon은 법 집행 기관에 얼굴 인식 기술(새 탭에서 열림)을 판매합니다.

이 회사는 더 나은 처우를 위해 근로자들의 노동조합 가입을 지속적으로 막으려고 노력합니다(새 탭에서 열림).

그럼에도 불구하고 저는 Amazon에서 아름다운 제품을 구입했다고 말하고 꼭 Amazon 매장에 가서 주문하고 싶어하는 스타일의 인플루언서들의 동영상을 여전히 접하고 있습니다.

매장에 대한 아이디어는 Amazon에게는 새로운 것이 아닙니다. AAP(Amazon Associates Program)의 일종의 인플루언서 중심 버전입니다. 누구나 자신이 홍보하고 싶은 제품을 선택하고, Amazon 외부에서 쇼핑 플랫폼으로 트래픽을 유도하고, 해당 플랫폼에서 구매하는 누구에게나 소액의 수수료를 받을 수 있습니다. .

Amazon FBA(Fulfillment by Amazon) 판매자의 운영을 개선하기 위한 프로그램인 GETIDA(새 탭에서 열림)의 CGO인 Yoni Mazor는 "역사적으로 Amazon이 트래픽을 구축하는 데 큰 도움이 되었습니다."라고 Mashable에 말했습니다. "그러나 지난 몇 년 동안, 적어도 2017년부터 Amazon Influencer Program(AIP)이 시작되었습니다. Amazon은 카드를 다시 섞기 시작했습니다."

Mazor에 따르면 Amazon은 "소셜 미디어와 인플루언서의 증가를 확인"했으며 인플루언서들은 AIP와 협력하여 매장을 개설하고 추가 현금을 벌기 시작했습니다. 인플루언서들은 동료들과 동일한 수수료율을 받습니다.

Amazon의 창의적 성장 담당 이사인 Meredith Silver는 이메일을 통해 Mashable에 "Amazon Influencer 프로그램은 창작자가 이미 좋아하고 사용하고 있는 제품을 팔로어에게 추천함으로써 소규모 비즈니스를 구축하는 데 도움이 됩니다."라고 말했습니다. "크리에이터의 정규직이든 파트타임 벤처이든 우리는 그들이 진정한 방식으로 소규모 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 도구와 교육 기회를 제공합니다."

제작자는 매장을 관리하고, 제품에 연결하고, Prime Video 및 Amazon Music과 같은 Amazon 서비스를 홍보하고, Amazon Live를 통해 제품을 라이브 스트리밍하고 추천함으로써 AIP를 통해 수익을 얻습니다. AAP와 유사하게 제작자는 "커미션 후광 효과"를 얻습니다. 이를 통해 고객이 Amazon에 대한 제휴 링크를 클릭하고 구매한 시점부터 24시간 동안 계속 수익을 얻을 수 있습니다. Business Insider(새 탭에서 열림)에 따르면 크리에이터는 한 달에 몇 달러에서 1,500달러까지 벌고 있으며 수수료율은 1%에서 10% 사이입니다.

그리고 이는 아마존의 비즈니스 모델에도 꽤 도움이 되는 것 같습니다.

2020년 연구(새 탭에서 열림)에 따르면 전체 Z세대 고객 중 거의 절반이 나머지 인구와 비교했을 때 인플루언서의 추천을 기반으로 제품을 구매했습니다. 전자 상거래 소프트웨어 제공업체인 Profitero의 마케팅 통찰력 담당 부사장인 Andrew Pearl은 Modern Retail(새 탭에서 열림)과의 인터뷰에서 AIP에 관련된 영향력 있는 사람들이 Prime Day의 성공에 결정적인 역할을 했다고 말했습니다.

Pearl은 "이번 프라임 데이와 7월에 TikTok 사용자는 이러한 동영상을 시청하고 TikTok에서 직접 링크를 사용하여 Amazon 앱에서 직접 인플루언서의 Amazon Storefront로 전송합니다"라고 말했습니다. "그래서 TikTok에서 Prime Day에 바로 쇼핑할 수 있습니다. 이는 모든 인플루언서들에게 널리 퍼져 있는 것 같습니다."