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Jun 21, 2023

Date Lady는 Amazon과의 파트너십을 통해 국제적인 성공을 거두었습니다.

거의 30년 동안 사업을 시작한 후 전자 상거래에서 Amazon의 위치

거의 30년 동안 사업을 시작한 지금, 전자상거래 업계에서 Amazon의 위치는 획일적으로 보일 수 있습니다. 그러나 온라인 소매업체는 Ozarks의 일부를 포함하여 Amazon 판매자의 절반 이상을 차지하는 중소기업과 같은 많은 움직이는 부분을 포함합니다.

온라인 시장에서 성공을 거둔 중소기업 중 하나는 Springfield에 본사를 둔 Date Lady입니다. 회사 창립자인 Colleen Sundlie는 2014~2015년경에 Amazon에서 제품을 판매하기 시작했습니다. Sundlie는 매장에서 제품을 찾는 데 어려움을 겪다가 실망감을 느낀 후 온라인 시장을 탐색하기 시작했다고 말했습니다.

"저는 Whole Foods의 첫 번째 지역 중 한 곳에 처음 들어갔을 때를 결코 잊지 못할 것입니다. 이 매장은 애리조나에 있는 것으로 알고 있습니다. 우리가 그곳에 있다는 것을 알았지만 어디에서도 우리 제품을 찾을 수 없었습니다. "라고 선들리가 말했다. "나는 브랜드 창립자이기 때문에 우리 라벨을 눈여겨 보았지만 찾을 수 없었습니다. 마침내 나는 그것이 이 거대한 꿀 바다, 메이플 시럽, 아가베 과즙, 모든 것의 바다에서 맨 아래 선반에 있다는 것을 보았습니다. 그 당시에는 대추 시럽에 대해 들어본 사람도 없었고 그래서 확실히 찾는 사람도 없었습니다."

처음에 Date Lady는 Amazon을 통해 자체 주문을 처리했습니다. 고객이 Amazon을 통해 Date Lady 제품을 주문하면 Commercial Street에 제조 시설을 갖춘 Springfield 회사가 주문을 직접 포장하고 배송했습니다. 소규모 Springfield 팀이 Amazon 주문을 관리할 수 없게 되기까지는 오래 걸리지 않았습니다. 화요일 현재 19명의 직원이 Springfield 시설에서 일하고 있다고 Sundlie는 말했습니다.

Date Lady가 Amazon을 통해 하루에 여러 주문을 받기 시작하자 회사는 Amazon 처리 주문으로 전환했습니다. 이것이 오늘날 Date Lady가 Amazon과 파트너 관계를 맺는 방식입니다.

Sundlie는 "우리는 다음 기간(예: 한 달)에 얼마나 많은 제품을 판매할지 예측한 다음 매주 Amazon 창고로 팔레트를 보냅니다"라고 말했습니다. "해당 제품은 아직 판매되지 않고 아마존 창고에 보관되어 있을 뿐입니다."

Sundlie는 Date Lady가 글로벌 마켓플레이스 역할을 하는 대가로 아마존에 상품 판매 수수료와 창고에서의 제품 보관 및 배송 비용을 포함하는 FBA(Fulfilled by Amazon) 수수료를 지불한다고 말했습니다. Date Lady의 가장 인기 있는 제품 중 하나는 Amazon에서 25달러에 판매되는 3파운드짜리 짜는 대추 시럽입니다. Sundlie는 가공, 제조 및 Amazon 수수료를 제외하고 회사가 약 11달러의 이익을 얻고 있으며 이는 오프라인 상점에서 판매하는 것과 "매우 비슷"하다고 말했습니다.

Date Lady가 주문을 처리하기 위해 Amazon과 처음 제휴를 시작했을 때 회사는 하루에 5~10개의 제품을 판매했습니다. Sundlie는 Date Lady가 2022년에 Amazon에서 일년 내내 60,000개의 제품을 판매했다고 말했습니다. 이는 하루에 약 164개의 제품입니다.

미래를 내다보는 데이트레이디에게는 확장이 필수다.

Sundlie는 "솔직히 지금 당장 수요를 따라잡을 수는 없습니다."라고 말했습니다. "우리는 많은 재고 부족에 직면해 있습니다." Sundlie는 Date Lady 팀이 새로운 기계 추가와 같은 높은 요구 사항을 더 잘 충족하기 위한 전략을 연구하고 있다고 덧붙였습니다.

Amazon 지역 홍보 관리자인 Andy DiOrio는 News-Leader에 Date Lady와 같은 소규모 기업이 Amazon 판매자의 약 60%를 차지한다고 말했습니다. Amazon의 모든 중소기업은 제품 목록 웹페이지에 매장 아이콘인 "Small Business" 배지로 표시됩니다.

중소기업 소유자로서 다른 지역 중소기업을 지원하는 것은 Sundlie에게 중요합니다. 그녀는 Date Lady가 모든 제품 포장을 위해 Springfield의 SMC Packaging Group과 협력하고 모든 제품 라벨을 위해 Nixa의 Ample Labels와 협력하고 있다고 말했습니다. 또한 Date Lady는 미주리주 농부들과만 협력하여 브랜드의 제철 수상 경력에 빛나는 과일케이크에 사용할 피칸을 공급합니다.

Sundlie는 2005년 남편과 함께 중동에 거주하면서 데이트 시럽을 접한 후 2012년 Date Lady를 설립했습니다. 2019년 11월 Sundlie's는 Commercial Street에 Café Dhibs를 오픈했습니다. 날짜. 전염병으로 인해 Sundlie's는 2020년에 카페를 폐쇄해야 했습니다.