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Aug 24, 2023

성공적인 Amazon 판매자가 되어 E를 시작하는 방법

조 리브스는

Joe Reeves는 지난 10년 동안 다양한 부업을 실험해 왔습니다.

"저는 아마도 6년 전에 블로그를 운영했습니다. 그것은 Mountain Man Bun이라고 불렸습니다"라고 건축업에 종사하는 28세의 그는 인사이더에게 말했습니다. "한때 좋은 카메라를 샀고, 그것이 인기를 끌자 브이로그를 시작했어요."

그와 그의 아내 Meagan의 아들이 2020년 12월에 태어난 직후, 그는 가족이 늘어나면서 추가 수입을 얻기 위해 전자상거래에 도전하기로 결정했습니다.

당시 그는 덴버에 있는 한 건설 회사의 프로젝트 엔지니어로 일하고 있었는데, 그는 이 일을 9시부터 5시까지 일하는 것보다 "6시부터 6시까지 일하는 것"에 가깝다고 설명했습니다. 그러나 그는 직송이나 도매와 같은 방법을 포함하여 온라인 비즈니스가 무엇인지 생각해 보기 위해 약 4주간의 육아 휴가를 가졌습니다.

2021년 8월, Reeves는 Amazon에서 남성용 지갑 판매를 시작했습니다. 그는 첫 두 달 동안 63,000달러의 수익을 올렸으며 이는 지출을 제하고도 손익분기점에 도달할 수 있을 만큼 충분하다고 그는 말했습니다. 2022년 초에 그는 2월에 약 13,000달러, 5월에 80,000달러, 6월에 140,000달러로 상당한 수익을 내기 시작했습니다.

지난 12개월 동안 Reeves는 지갑 판매로 500만 달러가 조금 넘는 수익을 올렸습니다. 현재까지 그의 가장 큰 달은 2022년 12월로, 백만 달러 이상의 매출을 올렸습니다. 사업 비용을 고려하면 그는 매달 10만 달러가 넘는 이익을 꾸준히 내고 있습니다.

Insider는 Amazon 판매자 페이지에서 순영업소득과 제품 판매액을 확인하여 이러한 세부 정보를 확인했습니다.

Reeves는 2022년 6월 직장을 그만두고 그 이후로 지갑 사업인 Mountain Voyage Co를 풀타임으로 운영해 왔습니다. 그는 또한 다른 Amazon 판매자가 공급을 다양화할 수 있도록 돕기 위해 2021년 비즈니스 파트너 Tyler Walter와 함께 시작한 제품 소싱 대행사인 330 Trading에서 일하고 있습니다.

기업가가 부업을 본격적인 사업으로 전환하여 본업에서 연간 벌어들인 것보다 매달 더 많은 수익을 올리는 방법은 다음과 같습니다.

Reeves는 자신만의 방식으로 일하기를 좋아하며 위험을 감수할 의향이 있습니다.

그에게는 직송을 시도했지만 실패한 친구가 있었습니다. 전자 상거래를 시도할 생각을 하고 있을 때 그에게 연락한 Reeves는 "그는 약 20,000달러를 잃었습니다"라고 말했습니다. "나는 그에게 Amazon이 너무 과포화 상태라고 생각하는지 물었고 그는 '그렇습니다. 아마도'라고 말했습니다."

Reeves는 어쨌든 시도해보기로 결정했습니다. 그는 대부분의 Amazon 판매자가 하는 곳, 즉 제품 조사부터 시작하지 않았습니다. 대신 그는 먼저 LLC를 시작하고, 은행 계좌를 개설하고, 무엇을 팔 것인지도 모른 채 회사 이름을 브레인스토밍했습니다.

그는 또한 Amazon 판매자가 온라인 비즈니스 성장을 위해 즐겨 사용하는 인기 소프트웨어인 Helium 10에 가입하고 해당 사이트에서 제공하는 FBA(Fulfillment By Amazon)에 대한 온라인 강좌를 수강했습니다.

이 과정에서 더 작은 틈새 시장을 찾는 방법을 가르치는 동안 Reeves는 반대 방향으로 나아갔습니다. "남성용 지갑은 매우 크고 경쟁이 치열한 시장이지만 저는 과감하게 위험을 감수했고 결국 성과를 거두었습니다."

결국, 경쟁이 치열한 시장은 진입하기가 더 까다로울 수 있지만 "이는 단지 더 많은 기회가 있다는 것을 의미할 뿐입니다"라고 그는 말했습니다. "10억 달러 규모의 시장과 1,000만 달러 규모의 시장이 있다면 더 많은 기회가 어디 있겠습니까?"

Reeves가 판매할 지갑을 선택하게 된 계기는 온라인 강좌를 수강하는 동안 우연히 Amazon에서 직접 지갑을 주문하게 되었기 때문입니다. 그는 공급업체를 찾기 위해 알리바바를 활용하는 방법을 검토하는 도중에 있었습니다. 지갑을 염두에 둔 그는 알리바바에서 '미니멀 지갑', '남성 액세서리', '일상 휴대'와 같은 카테고리를 검색하기 시작하여 어떤 것이 나타나는지 확인했습니다.

결국 “지갑을 선택하게 된 이유는 지갑이 가장 소통하기 쉬운 제조사였기 때문”이라고 말했다.

Reeves는 자신이 원하는 지갑을 제조할 수 있는 공급업체를 Alibaba를 통해 찾았습니다. 그 당시 지갑은 경쟁사 지갑과 매우 유사한 스타일이었습니다. 그는 "나는 단지 그들의 제품을 모방했을 뿐입니다."라고 말했습니다.