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Jul 03, 2023

익스트림커머스 CEO와의 대화

ZEENAT CHAUDHARY: 익스트림 커머스(EC)는 어떻게 작동하나요? SUNNY ALI: EC는

ZEENAT CHAUDHARY: 익스트림 커머스(EC)는 어떻게 작동하나요?

써니 알리: EC는 파키스탄인, 특히 젊은이들이 재정적으로 독립할 수 있도록 지원하고 파키스탄 경제에 10억 달러 이상을 투입함으로써 이들의 역량을 강화한다는 목표로 2017년에 출범했습니다. EC는 파키스탄인에게 Amazon에서 온라인 거래를 수행하는 방법을 가르치고 결국 세계 최대 온라인 소매 플랫폼에서 검증되고 신뢰할 수 있는 온라인 판매자로 전환하는 방법을 가르치는 e-러닝 플랫폼입니다. 파키스탄에는 Amazon이 없기 때문에 개인에게 합법적으로 가상 상점을 열고 Amazon에서 제품을 전문적으로 판매하는 방법을 가르칩니다. 이것의 큰 부분은 온라인 판매자를 위해 품목을 저장, 배송, 선택 및 포장하는 Amazon의 FBA(Fulfillment By Amazon) 서비스 덕분입니다. 이렇게 하면 파키스탄 및 기타 국가의 온라인 판매자(또는 FBA 거래자)가 재고를 관리하는 번거로움을 겪을 필요가 없습니다.

ZC: 교육을 받은 후 어떻게 개인이 온라인 판매자가 될 수 있나요?

에: 우리는 학생과 투자자(주로 해외 파키스탄인)로 구성된 플랫폼에 생태계를 만들었습니다. 교육이 완료되면 학생들은 투자자와 파트너십을 맺고 Amazon에서 매장을 열 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 그리고 FBA 사업을 시작하는 데 평균 비용이 $2,500이고 젊은이들은 그런 자본이 없기 때문에 투자자가 필요합니다. EC 학생은 18세 이상입니다. 그러나 35세 이상의 누군가가 나에게 접근하면 온라인 판매자보다는 EC 학생 사업의 투자자가 되어 달라고 요청합니다. 특정 연령이 지나면 새로운 것을 배우기가 더 어렵습니다. 특히 Amazon에서 온라인 판매자가 되는 것은 더욱 그렇습니다. 그들을 위한 해결책은 자본을 투자하는 동안 거래 요령을 배울 젊은 개인과 협력하는 것입니다. 놀랍게도 우리 네트워크에는 학생보다 더 많은 투자자가 있습니다!

ZC: 이러한 온라인 판매자는 특정 제품이나 서비스를 판매합니까?

에: 아니요, 우리는 단순히 수요와 공급에만 집중합니다. 우리는 숫자를 보고 조사한 다음 무엇을 판매할지 결정합니다. 수요는 많고 공급은 적은 제품이 판매하기에 적합한 제품이며 파키스탄에서는 이러한 제품을 대규모로 생산하지 않기 때문에 이러한 제품(임산부 벨트부터 가정용품 등)을 중국에서 소싱합니다.

ZC: EC가 지금까지 직면한 장벽은 무엇입니까?

에: 온라인 판매자는 FBA 사업을 처음 시작할 때 손실을 감당하기가 어렵습니다. 그들은 최대 $20,000-25,000를 투자할 것이며 일단 제품이 판매될 준비가 되면 돈을 '흘려' 순위를 매기는 과정을 거칩니다. 고객을 확보하기 위해 제품을 무료로 제공합니다. 이로 인해 손실이 발생하지만 Amazon 계정과 평판을 구축하는 데 중요합니다. 경험상 첫 해에는 큰 수익을 기대해서는 안 된다는 것입니다. 또 다른 주요 병목 현상은 Amazon에서 제품을 승인하는 데 시간이 오래 걸리는 것입니다.

ZC: 학생들이 최종 후보에 오르나요? 플랫폼에 참여하는 학생 중 실제로 온라인 판매자가 되는 학생은 몇 명인가요?

에: 우리는 잠재적 판매자가 갖춰야 할 특성을 갖춘 지원자를 최종 선정합니다. 온라인 판매자가 되는 것은 복잡한 사업이고 많은 인내심과 함께 다양한 기술이 필요하기 때문에 쉽지 않습니다. 위 사항을 염두에 두고 당사의 승인률은 24%입니다. 또한, 교육 자격을 갖추고 월 소득이 Rs 50,000 미만인 사람들은 무료로 교육을 받을 수 있습니다. 현재 우리 학생들의 90%가 무료로 교육을 받고 있습니다. 학생이 최종 후보에는 포함되지 않았지만 여전히 배우고 싶어하는 경우, 우리는 그들이 접속할 수 있는 무료 온라인 비디오와 Facebook 토론 그룹을 제공합니다. 공식 교육 프로그램에 참여했지만 계속하기 어려운 개인은 물론 이러한 학습 도구를 사용하여 프리랜서가 될 수 있습니다(누군가가 Amazon에서 판매할 신제품을 찾거나 출시하도록 돕는 등 Amazon 관련 서비스의 경우). Upwork 및 Fiverr과 같은 온라인 마켓플레이스에서 우리와 함께하는 학생 중 60%는 온라인 판매자가 되고, 그렇지 못한 학생은 프리랜서로 전환하도록 권장됩니다.