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Jun 24, 2023

Amazon FBA에서 판매 견인력을 얻는 6가지 확실한 방법

Amazon.com 직원 Christopher Cruz가 UPS용 트럭 트레일러에 패키지를 싣고 있습니다.

Amazon.com 직원인 크리스토퍼 크루즈(Christopher Cruz)가 네바다 주 펀리(Fernley)에 있는 회사 창고에서 UPS 배송을 위해 트럭 트레일러에 패키지를 싣고 있습니다.

미국의 온라인 소매업은 수십억 달러 규모의 분야이지만, 새로운 비즈니스의 경우 온라인 시장에 진출하는 것이 어려울 수 있습니다. 쇼핑객을 새 웹사이트로 유도하고 혼잡한 웹 공간에서 트래픽을 놓고 경쟁하는 대신 고객이 있는 곳으로 간단히 이동할 수 있습니다. Amazon의 월간 방문자 수는 1억 9,700만 명에 달하므로 새로운 전자 상거래 기업은 자신의 제품을 플랫폼에 추가하고 Amazon 트래픽을 공유하기를 원할 수 있습니다. 그러나 가능하기는 하지만 간단하지는 않습니다.

Amazon에서는 정기적으로 많은 기업이 실패합니다. 인터넷과 마찬가지로 Amazon도 전 세계적으로 30억 개가 넘는 제품을 보유하고 있어 혼잡합니다. 매일 평균 130만 개의 제품이 사이트에 추가됩니다.

그렇다면 Amazon에서 성공하기 위해 어떤 전략을 구현할 수 있습니까?

제품을 차별화하고 가치를 더해보세요.

아마존에서 다른 셀러와 동일한 상품을 판매하는 경우에도 상품이 검색 결과에 표시되도록 하는 키워드, 색상 변형 및 기타 기호를 통해 리스팅을 차별화해야 합니다.

기업가이자 성공적인 Amazon FBA 판매자인 Dan Vas는 "지금 제품에 약간의 변형을 가하면 나중에 Amazon 알고리즘의 관점에서 많은 변화를 가져올 수 있습니다"라고 말합니다. "이는 키워드 조사, 제품 색상 변경, 업그레이드된 소재 또는 약간 다른 디자인을 통해 이루어질 수 있습니다. 제품에서 고유한 것을 추출할 수 있는 것이 무엇이든 브랜드와 팩을 차별화할 수 있는 방법입니다."

귀하의 제품에 '프리미엄' 각도를 추가하십시오.

Amazon의 알고리즘은 가격에 매우 민감합니다. 가격 정보 회사인 Profitero는 데이터를 분석한 결과 Amazon이 하루에 250만 번 이상 가격을 변경하는 것으로 나타났습니다. 잠시 생각해 보십시오. 이는 평균적으로 Amazon에 등록된 제품의 가격이 거의 10분마다 변경된다는 의미입니다.

비교를 위해 월마트는 작년 11월 한 달 동안 가격을 약 50,000번 변경했습니다.

이는 동일한 제품을 더 낮은 가격에 제공할 수 있는 판매자가 많다는 것을 의미합니다.

직관과는 반대로 Vas는 가격을 약간 인상할 것을 권장합니다. 이는 귀하의 제품을 나머지 경쟁 제품과 차별화할 뿐만 아니라 귀하의 문제에 대해 약간의 돈을 벌 수 있게 해줍니다.

"고급 소재, 디자인, 브랜딩 또는 고객이 보고 만지고 듣고 혜택을 누릴 수 있는 약간의 추가 기능을 갖춘 제품을 보유하면 제품의 가치가 높아질 것입니다."라고 그는 말합니다.

자동화된 이메일 캠페인을 설정하세요.

Amazon 비즈니스, 소셜 마케팅 비즈니스 또는 일반 오프라인 비즈니스에 종사하는 모든 성공적인 마케팅 담당자는 이메일 마케팅을 회사의 초석으로 활용합니다.

이메일은 고객과 소통할 수 있는 좋은 방법이며 판매 후 후속 조치를 위한 자동화된 이메일을 갖는 것은 향후 고객의 조치를 시작할 수 있는 좋은 방법입니다.

Amazon은 귀하의 고객이 귀하의 제품에 대해 별 5개 리뷰를 작성하고 그에 대한 보상을 제공하는 것을 정말 좋아합니다. 그렇기 때문에 먼저 고객에게 구매에 대해 감사를 표하고 며칠 후에 고객이 제품을 받았는지 확인하는 일련의 자동 이메일을 설정하는 것이 중요합니다. "이러한 자동 이메일의 주된 이유는 정중하게 고객 리뷰를 요청하기 위한 것입니다"라고 Vas는 조언합니다.

이메일을 통해 고객의 관심을 끄는 핵심은 개인화입니다. 컴퓨터에서 생성된 것처럼 보이는 감사 이메일을 읽고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다. 시간을 들여 개인화된 이메일을 작성하여 소비자가 연결되어 있다는 느낌을 받고 응답할 가능성을 높이십시오.

전문적인 사진 촬영에 투자하세요.

귀하의 제품 이미지는 '지금 구매' 버튼으로 연결되는 관문입니다. 귀하의 제품과 관련된 믹스에 멋진 사진을 가져오는 것의 가치를 과소평가하지 마십시오.