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Jun 27, 2023

아마존 광고 비즈니스 성장

Molly Burke 4월 28, 2021 정글 스카우트 데이터 과학, 뉴스, 제품 마케팅

몰리 버크

2021년 4월 28일

정글 스카우트 데이터 과학, 뉴스, 제품 마케팅

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요즘 Everything Store에서 더 많은 돈을 쓰는 것은 쇼핑객뿐만이 아닙니다. 모든 Amazon 판매자의 4분의 3이 Amazon에서 광고비를 지출하고 있습니다.

Financial Times가 보도한 바와 같이, 판매자의 마케팅 지출 증가로 Amazon의 광고 사업은 2020년에 무려 210억 달러를 벌었습니다. 이는 전년 대비 47% 성장한 수치입니다. Amazon을 디지털 광고 공간의 최고 경쟁자로 끌어올리고 업계 리더인 Google 및 Facebook에 가까워지는 데 충분한 자금입니다.

아마존의 광고 비즈니스는 정확히 어떻게 성장하고 있으며, 아마존에서 소규모 브랜드에 대한 광고 수요가 계속 증가하는 이유는 무엇입니까? Amazon의 제3자 판매자에 대한 Jungle Scout의 데이터는 이러한 추세를 강조합니다.

클릭당지불(PPC) 광고는 Amazon 판매자에게는 강력한 마케팅 도구이자 Amazon에게는 수익성이 좋은 프로그램입니다. 이름에서 알 수 있듯이 판매자는 이러한 광고에 대해 클릭당 비용을 지불합니다. 이 광고는 Amazon 상품 검색 결과 상단, 경쟁 상품 상세 페이지, 온라인 윈도우 쇼핑객을 재타겟팅하기 위한 다른 웹사이트에도 표시됩니다. 페이지에서 눈에 띄기 때문에 자연 검색 결과에 나열된 제품보다 클릭하기가 더 쉽습니다.

PPC 광고는 FBA(Fulfillment by Amazon(아마존 주문처리 서비스)) 판매자가 상당한 마진으로 제품을 마케팅하기 위해 사용하는 가장 인기 있는 방법입니다. 자사(1P) 공급업체의 79%와 타사(3P) 판매자의 71%를 포함하여 모든 종류의 Amazon 판매자 4명 중 3명이 최소 한 가지 형태의 Amazon PPC를 사용하며 많은 경우 여러 가지 형태를 선택합니다.

Amazon은 판매자가 Amazon 또는 제휴 사이트에서 광고를 게재하려는 위치에 따라 세 가지 종류의 PPC 광고를 제공합니다.

Amazon PPC를 사용하는 판매자의 75% 중:

반면에 판매자가 PPC를 사용하지 않으면 제품을 전혀 광고하지 않을 가능성이 높습니다. PPC 광고를 게재하지 않는 Amazon 판매자의 25% 중 소수는 Facebook과 Youtube에 광고를 게재하지만 대다수(78%)는 Amazon 내부 또는 외부에서 제품을 마케팅하지 않는다고 말합니다.

즉, 전체 Amazon 판매자 중 19%만이 제품을 마케팅하지 않기로 선택했습니다.

Amazon의 PPC 가격 구조는 광고 비즈니스에서 흥미로운 점입니다. 이러한 클릭당 비용 수수료는 일정하지 않습니다. 최고 입찰 판매자에게 스폰서 광고 게재 위치가 부여되는 경매 시스템의 일부로 변동됩니다.

판매자는 PPC 입찰가를 제품 판매 가격의 2.5% 이하로 유지하는 것이 좋습니다. 이는 경쟁이 치열한 제품 틈새 시장에서는 항상 가능한 것은 아닙니다. 따라서 일부 PPC 입찰은 1달러당 센트에 달하는 반면 다른 입찰은 한 번의 클릭으로 몇 달러에 도달할 수 있습니다. 때로는 무선 헤드폰에 대한 Sponsored Brands 입찰처럼 최대 49달러까지 치솟을 수도 ​​있습니다.

다행히도 PPC에 대한 투자는 성과를 거두었습니다. PPC를 사용하는 판매자는 그렇지 않은 판매자보다 수익성이 높을 가능성이 높으며 더 높은 수익을 얻는 경향이 있습니다. PPC 사용자의 44%는 월 매출로 $10,000 이상을 버는 반면, 비사용자는 20%에 불과합니다. 그리고 PPC 사용자의 26%가 평생 매출에서 100만 달러 이상을 벌어들인 반면, PPC 비사용자는 6%에 불과했습니다.

Amazon은 특히 온라인 쇼핑객들 사이에서 인기가 높으며, 사이트에서 브랜드 인지도를 높여야 하는 판매자의 의무를 강조합니다. 2020년에는 Walmart와 Target의 온라인 상점을 포함하여 다른 어떤 주요 소매업체보다 더 많은 미국 소비자가 Amazon에서 쇼핑했습니다.

더욱이 팬데믹 기간 동안 온라인 쇼핑에 대한 소비자의 의지가 높아지는 추세는 매장이 다시 문을 연 후에도 계속될 조짐을 보이고 있습니다.

PPC가 수익성에 미치는 영향과 아마존의 광고 가격 체계, 소매점으로서 소비자 사이의 인기를 고려하면 2020년 광고 사업이 어떻게 심각한 수익을 올렸는지 쉽게 이해할 수 있습니다.

Amazon은 또한 판매자에게 PPC 이상의 유료 마케팅 프로그램을 제공합니다. 이러한 프로그램 참여 가격은 다양합니다. Amazon에서는 등록비를 청구하거나 판매자에게 심사를 거친 리뷰어에게 보내는 상품 비용을 부담하도록 요청할 수 있습니다. 일부 프로그램은 브랜드 등록 판매자(자체 비용이 발생하는 타이틀)로 제한됩니다.