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Dec 22, 2023

아마존 판매자는 해외 진출을 위해 중동을 찾습니다

(사진 제공: Smith Collection/Gado/Getty Images) Amazon AMZN 판매자는

(사진 제공: Smith Collection/Gado/Getty Images)

Amazon AMZN 판매자는 중동에서 확장할 기회를 보고 있습니다. 이는 아마존이 아직 완전히 진출하지 못한 영역이다. Amazon의 액셀러레이터 패턴은 2023년에 고객 기반이 50% 증가할 것으로 예상했습니다. Amazon은 두바이에 본사를 둔 전자 상거래 회사인 soug.com의 브랜드를 변경하면서 아랍에미리트연합과 사우디아라비아 왕국을 포함하는 중동 지역에서 마켓플레이스를 시작했습니다. 2017년에는 5억 8천만 달러에 인수했습니다.

2019년 4월 Amazon UAE UAE를 처음 출시했을 때 이 회사에는 10,000개 이상의 판매자가 있었으며 그 중 상당수가 미국과 유럽 출신이었습니다. 판매자는 또한 FBA(Amazon 이행) 및 미국과 동일한 판매자 백룸 기술에 액세스할 수 있었습니다. 2019년 9월, Amazon은 광고주가 UAE에서 방송되는 디스플레이 및 비디오를 구매할 수 있도록 프로그래밍할 수 있는 수요측 플랫폼을 출시했습니다. 보다 최근인 2021년에 Amazon은 이집트와 같은 국가로 입지를 확대했습니다. 그 이후로 회사는 미국과 동일한 기술로 Prime, 당일 및 익일 배송을 포함한 다양한 서비스를 도입했습니다.

2022년 9월 McKinsey 보고서에 따르면 "UAE 및 KSA에서 매주 온라인 쇼핑을 하는 KSA(지식, 기술 및 능력) 사람의 수가 2년 만에 두 배로 늘어났습니다. 이 결과는 전체 전자 상거래에 매우 강력합니다. 매출은 2025년까지 80억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. McKinsey는 또한 쇼핑객의 42%가 일주일에 한 번 이상 온라인으로 식료품을 구입한다고 보고했습니다. Amazon's Pattern의 Amazon 중동 및 북아프리카 지역 총괄 관리자인 David Quaife는 다음과 같이 말했습니다. 중동으로 들어가는 괜찮은 세션과 주문을 보았습니다. 그는 Amazon 플랫폼에서 많은 데이터를 본 Pattern에서 중동으로 들어가는 괜찮은 세션과 주문을 보았다고 덧붙였습니다.

물론 Amazon은 Noon 및 Launched와 같은 지역 경쟁업체와의 경쟁을 막아야 합니다. 정오(Noon)는 사우디 국부펀드와 모하메드 알라바(Mohamed Alabbar)의 지원을 받습니다. 지역 최대의 부동산 개발업체입니다. Noon의 홈 페이지는 삼성 휴대폰, Philips PHG 개인 관리 용품을 포함한 다양한 카테고리로 가득 차 있습니다.

Amazon 대행사는 중동 진출을 위한 지원을 강화하고 시장에서 성장할 수 있는 방법을 모색하고 있습니다. 아마존은 UAE에 본사를 두고 있습니다. "우리는 그곳에 사무실과 여러 창고 부지를 가지고 있으며 여기 Amazon 시장에 서비스를 제공할 수 있다고 Quaife는 말했습니다."

과거에는 중동에 진출할 수 있는 유일한 수단은 현지 프랜차이즈 파트너나 유통업체와의 파트너십이었습니다. 일반적으로 이러한 계약에서는 브랜드를 5년 이상 고정해야 합니다. 이제 Amazon 대행사는 브랜드가 중동에서 Amazon을 통해 판매할 수 있도록 지원을 강화하고 있습니다. Podean은 2020년에 지역 본사를 설립했습니다. Patternn도 2018년에 두바이에 사무소를 설립했습니다. Pattern은 Thorne과 Kong을 포함하여 이 지역에서 약 20개의 브랜드를 대표한다고 말합니다. 이 숫자는 빠르게 증가할 것으로 예상됩니다.

추신: 이미 전자상거래에 진출한 브랜드에 새로운 브랜드가 합류하면서 개발이 빠르게 진행되고 있습니다. 이집트 현지인들은 플랫폼에 브랜드가 충분하지 않다고 말했습니다. 프로모션이 강화됨에 따라 향후 2년 내에 상당한 성장을 이룰 것으로 예상됩니다.