소식

Sep 05, 2023

오픈스토어인 Everstores

아마존 머천트 애그리게이터 스타트업의 물결은 150억 달러에 육박합니다.

지난 몇 년 동안 150억 달러에 가까운 자금을 조달한 아마존 판매자 애그리게이터 스타트업이 전자상거래 시장에 뛰어들었다가 급히 빠져나갔습니다. 이제 새로운 조류와 모델에 대한 새로운 해석이 떠오르고 있는 것 같습니다. 오늘날 Shopify 기반 소비자 직접 판매 비즈니스를 찾고, 구매하고 통합하는 Everstores라는 베를린 스타트업은 1,800만 유로(현재 환율로 1,750만 달러)의 자금을 조달했다고 밝혔습니다. 데이터 과학 및 운영 도구에 계속 투자하고 D2C 브랜드를 구매 및 통합합니다.

공동 CEO인 Kristoffer Herskind(다른 두 명의 공동 CEO이자 CTO인 Carlos Lopez, Kirill Martynov와 함께 이 사업을 공동 창립한 사람)에 따르면, 은밀하게 3개 기업을 인수했으며, 약 500개 기업에서 약 1억 개의 데이터 포인트를 확보했습니다. 잠재적인 인수 후보로 등록된 Shopify 기반 D2C 브랜드입니다.

이제 800만 유로의 자기자본과 1000만 유로의 부채를 안고 있는 이 계획은 공개 출시를 통해 그 숫자를 늘리는 것입니다. Earlybird Venture Capital은 지분 부분을 주도하고 Viola Credit은 차변 부분을 주도하고 있으며 이는 최대 6천만 유로까지 확장할 수 있는 "아코디언" 구조로 이해됩니다. 사전 시드 투자자 Picus Capital, 설립자 엔젤, KKR 및 Goldman Sachs의 개인도 자금 조달에 참여했습니다. 회사는 현재 이전의 사전 시드 라운드를 포함하여 총 2천만 유로를 모금했습니다.

Everstores의 비즈니스 모델이 조금 친숙하게 들린다면 이는 이전 애그리게이터 모델과 유사할 뿐만 아니라 2021년에 출시된 미국 스타트업인 OpenStore가 추구하고 있는 아이디어의 최신 변형과 거의 동일하기 때문입니다. 자체적으로는 지난주에 막대한 자금 조달을 발표하여 가치가 거의 10억 달러로 치솟았습니다.

OpenStore의 급속한 성장은 경쟁을 의미할 뿐만 아니라 Everstores와 같은 동일한 분야의 다른 업체에 대한 검증도 의미합니다. 수천 개의 기업이 Shopify 기반 상점을 구축하고 있으며 총 GMV가 연간 2,000억 달러에 달하며(Shopify의 지난 분기 GMV는 4,690만 달러임) 이들 중 다수가 확장과 관련하여 벽에 부딪혔습니다.

여기서 핵심은 Everstores(또는 OpenStore 또는 기타)가 해당 D2C 브랜드 소유자에게 자본을 제공하고 전자 상거래 비즈니스 운영의 다양하고 잠재적으로 비용이 많이 드는 모든 측면(공급망 및 물류 센터; 빅데이터 분석; 개인화 및 기타 기술 - 소규모 개별 매장에서는 자체적으로 불가능하지는 않더라도 어려운 일을 수행하는 것입니다.

자신의 회사가 이미 얼마나 많은 데이터를 축적했는지에 대한 Herskind의 언급은 몇 가지 이유로 주목할 만합니다. 첫째, 이 비즈니스 모델이 Amazon 기반 비즈니스 선택을 기반으로 하는 Thrasio, SellerX 등으로 대표되는 어제의 집계 플레이보다 왜 더 나은지에 대한 회사의 핵심 논제를 설명합니다. Shopify 비즈니스는 본질적으로 훨씬 더 완벽하므로 더 좋습니다.

그는 인터뷰에서 "모든 것은 데이터에 관한 것"이라고 말했습니다. "Shopify에서 판매자는 고객을 소유하고 있기 때문에 고객에 대한 통찰력을 가지고 있습니다. Amazon에서는 제품 및 주문 데이터가 있지만 실제로 고객이 누구인지 알 수 없습니다. 이것이 근본적인 차이점입니다. 그리고 그들이 누구인지 알지 못합니다. , 고객 확보에 드는 실제 비용을 아는 것은 어렵습니다. 이는 또한 이러한 비즈니스를 평가하고 이후에 확장하는 것도 어렵게 만듭니다."

그리고 그는 독립 온라인 기업이 아마존 기반 판매자보다 통합 및 통합에 더 나은 후보인 이유에 대한 시장별 다른 이유가 있다고 믿습니다.

우선, Amazon은 이미 공급망 관리 및 물류와 같은 분야에서 강력한 역할을 수행하고 있어 개선의 여지가 거의 없습니다. "우리가 운영상 개선을 위해 뭔가를 하는 것은 어려울 것입니다"라고 그는 말했습니다.

반면에 일련의 Shopify 기반 비즈니스를 살펴보면 많은 기업이 여전히 마케팅, 공급망, 재고 및 물류 요구 사항을 충족하기 위해 혼합 서비스를 사용하고 있습니다. Herskind는 B2C 전자상거래 비즈니스의 경우 비용의 20~30%가 전자상거래 및 B2C 마케팅과 관련되어 있어 더 많은 효율성을 창출할 수 있는 기회가 있다고 추정했습니다.