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Jun 25, 2023

Olsam은 소비자 및 B2B Amazon Marketplace 판매자를 인수하고 확장하기 위해 1억 6,500만 달러를 모금했습니다.

히어로즈(Heroes)가 오늘 초 2억 달러 모금을 발표한 데 이어 두 배로 증가

Heroes가 오늘 초 제3자 Amazon Marketplace 판매자 구매 및 확장을 두 배로 늘리기 위해 2억 달러의 모금을 발표한 데 이어 같은 일을 목표로 하는 런던의 또 다른 스타트업이 자체적으로 상당한 자금 조달을 발표하고 있습니다. Amazon의 FBA 이행 프로그램을 통해 Amazon에서 판매하는 소비자 및 B2B 판매자를 모두 매입하는 롤업 플레이인 Olsam은 1억 6,500만 달러를 마감했습니다. 이는 M&A 전략을 촉진하는 데 사용할 자본과 부채의 조합입니다. 기술 플랫폼을 계속 구축하고 더 많은 인재를 고용할 것입니다.

독일 기업가 Christian Angermayer가 시작한 투자 ​​회사인 Apeiron Investment Group(처음에는 바이오의약품, 이후 투자 및 암호화폐로 알려짐, SoftBank에서 Wirecard에 투자하는 역할 수행)은 Elevat3 Capital(또 다른 Angermayer 회사)과 함께 시리즈 A 주식 라운드를 주도했습니다. Founders Fund 및 Peter Thiel과 전략적 파트너십을 맺고 있음)도 참여하고 있습니다. North Wall Capital은 거래의 부채 부분 뒤에 있었습니다. 이는 2020년 10월 회사가 출범한 이후 회사가 발표한 최초의 중요한 자금 조달인 것으로 보입니다. 우리는 1억 6,500만 달러가 자기자본과 부채 사이에서 어떻게 구분되는지에 대한 자세한 내용을 요청했고 Olsam은 전체 금액만 공개한다고 말했습니다. 높은. 평가액도 공개되지 않습니다.

오늘 모금 행사를 발표하게 된 런던의 Amazon 롤업 스타트업이라는 사실만이 Olsam과 Heroes의 공통점 두 가지는 아닙니다. Heroes와 마찬가지로 Olsam도 Marketplace 통합자가 되기 위한 경력을 보유한 형제들에 의해 설립되었습니다.

Sam Horbye는 이전에 영국에서 회사의 비즈니스 마켓플레이스(소비자 마켓플레이스의 B2B 버전)를 구축하고 관리하는 일을 포함하여 Amazon에서 수년간 근무했습니다. 공동 창업자인 Ollie Horbye는 전략 컨설팅 및 금융 서비스 분야에서 수년간의 경험을 갖고 있습니다.

그들 사이에서 그들은 또한 이전 마켓플레이스 사업을 조용히 구축하고 판매했으며 이러한 집단적 경험이 Olsam(그들의 이름 "Ollie"와 "Sam"의 합성어)이 상인과의 관계 구축과 같은 분야에서 우위를 점할 수 있다고 믿습니다. 서로 똑같은 값싼 쓰레기를 판매하는 것처럼 느껴지는 광활한 검색 결과 속에서 고품질 제품을 식별합니다. 상인의 과제와 기회를 이해합니다. Amazon과의 관계를 비판적으로 구축하고 판매자 생태계가 전자 상거래 거대 기업의 광범위한 전략에 어떻게 부합하는지 이해합니다.

Olsam은 대상 기업에 대해서도 약간 다른 접근 방식을 취하고 있습니다. 예, 통합업체로부터 듣는 일반적인 소비자 활동에 초점을 맞추고 있습니다. 가정 및 정원, 스포츠, 유아 및 아동용 제품, 미용이 전형적인 카테고리입니다. 그러나 그와 동시에 Sam이 Amazon에서 근무할 때 구축한 제품인 Amazon의 B2B 포털에서 해당 제품 및 기타 제품을 판매하기 위한 전략도 구축하고 있습니다.

B2B 판매에는 사무용 가구 및 사무용품뿐만 아니라 전자 제품, 자동차 부품 및 액세서리, 주방용품, 그리고 실제로 소비자 시장에서 판매될 수 있는 모든 품목이 포함됩니다.

예외는 비즈니스 고객의 경우(실제 소매 세계의 회원 전용 매장과 마찬가지로) 대량 구매에 대한 할인, 세금 감면 및 기업 운영에 더 적합한 약간 다른 제품 조합을 받을 수 있다는 것입니다.

B2B는 현재 아마존 마켓플레이스에서 가장 빠르게 성장하는 부문 중 하나이자 가장 간과되는 부문 중 하나입니다. Ollie는 "이 분야는 레이더 아래로 날아가고 있습니다"라고 말했습니다.

Sam은 "B2B 기회는 매우 흥미롭습니다."라고 덧붙였습니다. "B2B 고객에게 사무용품이나 임의의 제품을 판매하는 상인이 점점 늘어나고 있습니다."

전 세계적으로 Amazon Marketplace에서 판매하는 판매자 수에 대한 추정치는 매우 다양합니다. 600만~1000만 정도로 추정되는 것을 봤습니다. 그러나 이들 상인들은 작년에 총 3000억 달러의 매출(총 상품 가치)을 창출했으며 현재 그 수치는 매년 50%씩 증가하고 있습니다. Amazon 자체는 Amazon 자체를 넘어서는 카테고리로서의 온라인 B2B 매출이 B2C 매출보다 약 2.3배 더 크다고 지적합니다.