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Jun 30, 2023

Shopify Stock: Amazon의 Prime With Buy 영향(NYSE:SHOP)

Bennett Raglin/Getty Images Entertainment Amazon(AMZN)이 Buy With 출시

베넷 래글린(Bennett Raglin)/게티 이미지 엔터테인먼트

Amazon(AMZN)은 Buy With Prime을 도입했으며 일반적으로 Shopify(NYSE:SHOP)에 대한 공격으로 간주되었습니다. 나는 두 주식을 모두 매수하고 있지만 여전히 이 움직임의 영향을 알고 싶습니다. 일부 사람들이 생각하는 것처럼 Amazon이 Shopify를 죽일 수 있습니까?

지난주 아마존은 출시를 발표했다.프라임으로 구매하세요.

판매자가 매장 결제에 이를 포함시키면 Prime 멤버십 고객은 Amazon 결제 정보를 사용하여 결제할 수 있습니다. 마치 Amazon 계정에 있는 것처럼 동일한 결제 및 배송 정보로 배송 및 결제를 받을 수 있습니다.

현재로서는 이를 원하는 판매자를 위한 초대 전용 기반이 될 것이며 출시하는 데 몇 년이 걸릴 것으로 예상됩니다. Amazon은 FBA 판매자(Amazon에서 이행)로 시작하지만 지금까지 Amazon의 제품을 사용하지 않는 판매자에게도 서비스를 출시할 것이라고 밝혔습니다. 판매자는 비용을 지불해야 하지만 아마존은 아직 금액을 공개하지 않았습니다. Amazon이 Buy With Prime 가격에 대해 보고한 유일한 내용은 다음과 같습니다.

Buy with Prime을 사용하면 판매자는 사용한 만큼만 비용을 지불하면 됩니다. 가격은 단위당 계산되는 서비스 수수료, 결제 처리 수수료, 주문 처리 및 보관 수수료를 기준으로 결정됩니다. 고정 가입비나 장기 계약이 필요하지 않아 판매자는 언제든지 선택을 확장하거나 취소할 수 있습니다.

아마존은 왜 이런 일을 하려는 걸까요? Amazon은 자체 플랫폼에서 놀라운 금액을 판매하며, 미국에서만 2022년에 4,450억 달러로 추산됩니다.

그러나 Shopify는 판매자가 Shopify 매장을 통해 전체 고객 경험을 창출할 수 있기 때문에 Amazon보다 빠르게 성장했습니다. 그들은 스스로 가격을 정할 수 있고 Amazon은 제품이 커지더라도 자체 제품으로 가격을 낮출 수 없습니다. 소비자에게 직접 판매하기 위해 Shopify를 사용하는 5개 브랜드는 이미 IPO를 완료했습니다: Oatly(OTLY), Figs(FIGS), Olaplex(OLPX), Vita Coco(COCO) 및 Flow Beverage(FLOW.TO).

Amazon에서는 전혀 판매되지 않는 경우가 많기 때문에 이는 Amazon의 문제입니다. 이제 그 케이크 한 조각을 가져갈 수 있기를 바랍니다. Amazon이 Shopify에 비해 상당한 이점을 갖고 있는 곳이 있다면 바로 배송이며, Amazon은 이제 그 이점을 활용하여 경쟁사에 맞서고 싶어합니다. Shopify는 자신의 약점을 깨닫고 있는 것으로 보이며, 이번 주에는 Deliverr 인수를 검토하고 있다는 소식이 나왔습니다. (이 기사의 뒷부분에서 이에 대한 자세한 내용)

아마존의 역사를 아시는 분이라면, 이것이 독립 상인들을 자신들의 생태계로 끌어들이려는 그들의 첫 시도가 아니라는 것을 아실 것입니다. 회사의 결제 사업인 Amazon Pay는 다른 웹 스토어에 통합하기 위해 2013년에 재출시되었지만 절제된 표현을 사용하면 해당 목표를 달성하는 데 큰 성공을 거두지 못했습니다.

Amazon에는 판매자가 자신의 웹 스토어를 만들 수 있도록 Shopify의 경쟁자인 Amazon Web Stores도 있었습니다. 그러나 2015년에 문을 닫았으며 이를 사용한 소수의 판매자에게는 Shopify로 이동하라는 권고가 있었습니다.

따라서 이것은 자체 플랫폼 외부의 쇼핑에 침입하려는 Amazon의 새로운 시도입니다. 이전 시도는 비참하게 실패했으며 이제 이것이 무엇을 할 것인가가 문제입니다.

인생의 대부분의 경우와 마찬가지로 대답은 흑백이 아니며 단순한 예 또는 아니오가 아닙니다. Shopify에게는 잠재적인 위험이 있지만, 일부 전문가가 제안하는 것과는 달리 Amazon에게는 완전한 대패가 아닐 것입니다. 댓글은 마치 이것이 Shopify의 끝인 것처럼 매우 약세입니다. 하지만 그렇게 일방적인 것은 아니라고 생각합니다.

물론, 우리는 머리를 땅에 대고 있을 필요는 없습니다. Shopify는 결제를 통해 총 이익의 약 50%를 얻습니다. 만약 그것이 Amazon을 통해 전달된다면 Shopify에게는 문제가 됩니다. 하지만 그렇게 빨리 그런 일이 일어날지 확신할 수 없습니다. 잠재적으로 큰 위협이 될 수 있지만 실제로는 여러 가지 이유로 덜 해로울 것이라고 생각합니다.

먼저, Shopify가 Shopify가 아닌 다른 결제 방법을 사용하여 판매자에게 수수료를 청구한다는 점을 아는 것이 중요합니다. Buy With Prime에 대한 토론에서는 그런 말을 듣지 못했습니다. 이런 식으로 Shopify가 결제 자체를 처리하면 거의 많은 돈을 벌 수 있습니다. Shopify가 예를 들어 대출 사업과 같은 귀중한 데이터를 잃어버렸기 때문에 당시 모든 것이 파란 하늘이었다고 주장하는 것은 아니지만, 일부 사람들이 현재 그렇게 생각하는 것은 총 수익 재앙이 아닙니다.