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Jun 29, 2023

베를린 브랜드 그룹(Berlin Brands Group)은 2억 4천만 달러를 모금하여 3위로 인수 및 확장

소규모로 사업을 확장하여 전자상거래 제국을 건설하는 기업을 위한 경쟁이 진행 중입니다.

아마존과 기타 마켓플레이스를 통해 판매하는 소규모의 유망한 기업을 모집하고 규모의 경제를 활용하여 하나의 기업으로 성장함으로써 전자상거래 제국을 건설하는 기업을 위한 경쟁이 진행되고 있습니다. 최근 개발에서 Berlin Brands Group은 유럽과 북미, 특히 미국에서 작지만 유망한 기업을 인수하는 데 사용할 2억 4천만 달러를 모금했습니다. 이 기업은 다음과 같은 시장을 통해 이미 100만 달러에서 1억 달러 사이의 매출을 올리고 있습니다. 아마존.

자금 조달은 지분이 아닌 부채 형태로 이루어지며 특히 UniCredit, Deutsche Bank 및 Commerzbank에서 BBG 창립자이자 CEO인 Peter Chaljawski가 인터뷰에서 밝혔습니다. BBG는 수익성이 좋으며 올해 초 회사 인수 및 운영을 위해 대차대조표에서 3억 달러 이상을 투자했습니다. 따라서 이 부채 라운드(올해 초에 보고된 작업 중)를 통해 현재 5억 4천만 달러를 확보하게 되었습니다. 목적.

그는 "우리는 입증된 비즈니스 모델을 갖춘 놀라운 상황에 처해 있으며 이는 얻을 수 있는 가장 저렴한 돈입니다"라고 그는 자본 집약적 모드에 있는 스타트업이 종종 선택하는 부채에 대한 결정에 대해 말했습니다. 현금을 창출하는 경우 규모에 맞게 자본을 조달하기를 꺼리거나 자본을 포기할 필요가 없습니다. BBG의 경우 회사가 수익성이 높기 때문에 후자입니다. "이것은 자본보다 낫습니다. BBG는 2020년 현재 부채가 없으며 대차대조표에서 현금으로 구매한 20개 브랜드의 첫 번째 인수를 위해 현금을 보유하고 있습니다. 이제 우리는 이를 더욱 가속화하고 싶습니다."

Chaljawski는 BBG가 가까운 미래에 투자자를 유치하여 자체 성장을 형성하고 회사의 가치를 평가하기 위해 지분 라운드를 활용할 수도 있다고 말했습니다. (비교하자면 트라시오 같은 경쟁사들의 가치는 현재 수십억 달러에 이른다.)

BBG는 현재까지 Amazon 및 다른 곳에서 판매되는 자체 사내 브랜드를 시작하고 확장하는 것을 중심으로 사업을 구축해 왔습니다. 처음에는 홈 오디오 장비로 시작하여 Chaljawski의 전생 사운드 기술에 대한 관심을 신진 댄스로 시작했습니다. 음악 DJ. 브랜드로는 Klarstein(주방 가전), auna(가전 및 음악 장비), Capital Sports(홈 피트니스), blumfeldt(정원) 등이 있습니다.

Thrasio는 Amazon 롤업 플레이를 위해 1억 달러를 모금하고 다음 단계를 위해 소매 CFO를 임명했습니다.

자체적으로 구축한 규모를 확장하고 구축하기 위한 큰 움직임에서 작년에 BBG는 롤업 모델로 전환했습니다. 즉, 더 많은 구매력을 활용하여 제조업체 및 기타 공급업체와 더 나은 거래를 성사시키고 마케팅 및 제공과 같은 일부 다른 기능을 통합했습니다. 가장 잘 팔리는 상품, 구매하는 사람, 상품을 가장 잘 마케팅하는 방법 등에 대한 보다 포괄적인 분석 세트입니다. 유럽, 아시아, 미국에 130만 평방피트의 창고 공간을 보유하고 있으며 오늘날 유럽에서 가장 큰 아마존 판매자 중 하나라고 합니다.

FBA(Fulfillment by Amazon)를 통해 Amazon 플랫폼에서 판매하는 비즈니스를 롤업한다는 기본 아이디어는 실제로 수년 동안 존재해 왔지만 주목할만한 최근의 변화는 부분적으로 일부 이유로 스타트업 프로필을 채택했다는 것입니다. 최신 참가자 중 30%는 빅 데이터 분석, 제조 및 물류 기술의 최신 혁신, 창립자 주도의 전자상거래 정신을 활용하여 모델을 성장시키고 있습니다.

Chaljawski는 "데이터가 없으면 이 사업에서 아무 것도 할 수 없을 것입니다."라고 말했습니다. "하지만 무엇보다도 시장 데이터에서 끌어낼 수 없는 것이 있습니다. 즉, 제품을 평가하는 데 사용하는 제조 및 엔지니어링 전문 지식의 도구 상자입니다." 그는 BBG의 데이터 과학자들이 수백만 개의 제품과 수십만 명의 판매자를 추적하는 알고리즘을 구축하여 잠재적 인수를 소싱하고 비즈니스를 운영하는 데 사용되는 데이터를 생성한다고 말합니다.

Target Global이 Amazon Marketplace 통합업체 Branded에서 1억 5천만 달러 규모의 라운드를 주도했습니다.

롤업 및 확장이라는 동일한 목적으로 12억 달러 규모의 시리즈 C를 마감한 Thrasio와 같은 미국 플레이어가 이러한 추세를 주도했습니다. 그러나 최근 몇 달 동안 우리는 전자 상거래 물결을 타고 싶어하는 투자자들로부터 수억 달러의 자금을 지원받고 규모의 경제를 활용하려는 비전에 힘입어 다른 많은 기업들도 이 분야로 이동하는 것을 보았습니다. Amazon의 거대 기업이었던 마켓 플레이스 모델.