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Jun 21, 2023

이러한 간단한 단계는 Amazon 판매자가 눈에 띄게 수익을 늘리는 데 도움이 됩니다.

(사진 제공: Smith Collection/Gado/Getty Images) 10년도 채 되지 않아 럭셔리와

(사진 제공: Smith Collection/Gado/Getty Images)

불과 10년 전만 해도 명품 및 프리미엄 브랜드는 아마존 판매를 꺼렸습니다. 오늘날 전자상거래 사이트에서는 3달러짜리 치약부터 18,000달러짜리 Elie Saab 가운까지 무엇이든 구입할 수 있습니다.

Amazon은 소비자와 기업의 신뢰를 얻어 성장했으며, 이로 인해 전 세계적으로 더 많은 브랜드가 다국적 기술 회사에 제품을 등록하게 되었습니다. 하루에 160만 개의 패키지가 배송되며 약 190만 명의 사용자가 이 사이트를 통해 제품을 판매합니다. 유사 제품과 경쟁 브랜드의 바다에서 브랜드가 어떻게 돋보일 수 있을까요? Amazon 브랜드를 위한 Rank Bell 마케팅 대행사의 CEO이자 창립자인 Izabela Hamilton은 "Amazon에서 성공하는 열쇠는 소비자에게 감정을 불러일으키는 것입니다."라고 말했습니다. "Amazon은 키워드를 구매하는 마켓플레이스입니다. 하지만 해당 "키워드"를 실제 브랜드로 전환할 수 있다면 성공하는 것입니다."

아마존에서 판매하지 않는 D2C 및 B2B 비즈니스 모델을 갖춘 소비재(CPG) 브랜드는 수익성 있는 추가 수익을 놓치고 있습니다. 많은 경우, 효과적인 성장 전략이 마련되어 있지 않으면 아마존에 등록된 브랜드가 확장되지 않을 수 있습니다. 여기 4개가 있습니다위해 필요한 단계Amazon에서 비즈니스를 성장시키세요.

1. 배송 및 재고 전략 수립

회사가 판매를 시작하려면 Amazon Seller Central에 가입해야 합니다. 회사가 승인되면 판매자는 FBA(Fulfilled by Amazon) 또는 FBM(Fulfilled by Merchant)의 두 가지 주문 처리 옵션을 선택할 수 있습니다. FBA를 사용하면 판매자는 아마존으로 제품을 배송하고 회사는 재고를 보관하고 주문을 이행하며 반품 처리를 담당합니다. FBA에는 고정된 주문 처리 및 보관 수수료 비용이 있으며, 상품의 크기와 무게에 따라 다릅니다. FBM을 사용하면 판매자는 자체 배송 창고를 통해 Amazon에 접수된 포장 및 배송 주문을 용이하게 합니다. Amazon 스토어를 생성하는 것은 처음부터 탐색하기 어려울 수 있지만 Seller Central에서 도움을 받을 수 있는 비디오, FAQ 및 상담원이 있습니다.

대부분의 고객이 무료 2일 배송을 선호하므로 FBA를 선택하는 회사는 배송 방법 선택에 상당한 이점을 갖습니다. 이 경로를 택한다면 필요한 재고를 재고로 확보하는 것이 필수적입니다. 경험상 좋은 법칙은 재고 리드 타임을 두 배로 확보하는 것입니다.

"최근 주요 Tiktok 제작자가 Leopara를 자신의 'Amazon 즐겨 찾기' 중 하나로 유기적으로 소개했으며 일주일 만에 Amazon 재고가 매진되었습니다. 저는 고객이 미리 주문할 수 있도록 거의 즉시 재입고를 시작했지만 Amazon의 보충 리드 타임을 고려했습니다. '프라임' 2일 배송 카테고리로 재고를 다시 확보하는 데 거의 한 달이 걸렸습니다."라고 Leopara 창립자 Rachel Vicknair는 말했습니다.

2. 제목 및 글머리 기호 SEO 최적화

이미지 콘텐츠는 아마존 쇼핑객이 상품 구매를 결정할 때 가장 큰 전환 요인 중 하나입니다. Amazon SEO 및 제품 연구 전문가 Brandon Demercado는 "기본 이미지는 고객이 목록을 클릭하는지 여부에 영향을 미치지만 나머지 목록 이미지, 비디오, A+ 콘텐츠 및 브랜드 스토리는 구매로 이어지는 데 도움이 될 것입니다. 귀하의 제품 목록을 한 단계 더 끌어올리려면 훌륭한 브랜딩과 결합된 귀하의 제품을 사용하여 고객이 자신을 시각화할 수 있도록 하는 고유한 판매 포인트와 라이프스타일 이미지를 강조하는 인포그래픽이 핵심입니다."

사람들이 귀하의 제품을 찾을 수 없다면 전환율이 높은 목록은 큰 가치가 없습니다. 고도로 최적화된 SEO는 Amazon에게 최상의 적용 범위를 제공하고, 더 많은 고객에게 다가가고, 사람들이 귀하의 제품을 구매할 수 있는 더 많은 기회를 제공하는 방법에 대한 청사진을 제공합니다. Brandon은 "제대로 최적화된 제목과 중요 항목은 귀하의 제품이 무엇인지, 왜 원하는지, 귀하의 제품이 원하는지 명확하게 전달하는 것 사이의 균형을 유지합니다."라고 Brandon은 덧붙였습니다. 잘못 작성된 목록과 최적화된 목록의 차이는 30개 또는 300개 키워드의 색인 생성에 영향을 미칠 수 있습니다.