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Sep 03, 2023

아마존을 3번째로 인수한 Thrasio

5억 달러 규모의 부채 조달을 발표한 지 한 달도 채 되지 않아

회사 가치를 30억 달러로 평가한 것으로 알려진 5억 달러의 부채 자금 조달을 발표한 지 한 달도 채 되지 않아 Amazon 판매자를 인수하고 운영을 개선하는 Thrasio가 7억 5천만 달러를 추가로 모금했다고 화요일 야후 파이낸스 라이브(Yahoo Finance Live)에서 발표했습니다.

매사추세츠에 본사를 둔 이 스타트업은 1년 남짓 동안 7번의 모금 활동을 진행했으며 현재까지 17억 5천만 달러를 모금했습니다. 2020년 Thrasio는 5억 달러 이상의 매출로 1억 달러의 수익을 올렸습니다. 회사는 수익성 있는 유니콘 지위에 도달하는 데 가장 빠른 미국 스타트업이라고 주장합니다.

자금 조달의 열렬한 속도는 M&A 활동의 속도와 일치합니다. Thrasio는 현재 공기청정기부터 자동차 휠 클리너, 진입로 경보기, 저항 운동 밴드에 이르기까지 총 15,000가지의 다양한 제품을 판매하는 90개 이상의 FBA(Fulfillment By Amazon) 브랜드를 구매했습니다. 이 회사는 연간 매출이 100만 달러에서 1,000만 달러에 달하는 브랜드를 목표로 하고 있으며 일반적으로 Thrasio가 해당 브랜드를 인수한 후 2개월 후에 자사 브랜드의 매출이 30% 증가한다고 말합니다.

그렇다면 비법은 무엇일까요? Thrasio의 대답은 직원 규모(직원 700명 이상)와 마케팅 예산인 것 같습니다.

"당신이 수백만 달러 규모의 사업을 구축할 수 있었던 사람이라면, 글로벌 공급망, 대규모 마케팅 노력, 자신만의 크리에이티브 팀을 관리해야 한다는 사실을 깨닫는 날이 올 것입니다. 귀하의 운영과 법적 노력이 필요합니다."라고 Thrasio 공동 CEO인 Josh Silberstein은 말합니다. "그리고 이 모든 일을 동시에 잘 수행하는 데 필요한 복잡성 수준은 3명으로 구성된 팀에서 할 수 있는 수준이 아닙니다. 이러한 비즈니스의 진화에는 구조적으로 중요한 시점이 있습니다. 당신이 성공하려면 정말 엉성하거나 사려 깊은 기업가가 되는 것이 아니라, 완전한 서비스를 제공하고 모든 일을 잘 해낼 수 있어야 합니다."

Thrasio의 웹사이트에서는 브랜드 운영을 강화하고 매출 성장을 촉진하기 위해 다양한 데이터 포인트(예: 전환율, 키워드 결과, 화물 비용, 카테고리 추세)를 사용한다고 홍보합니다. "우리는 최적화하지 않고 주도합니다."

물론 아마존이 자사 플랫폼에서 제3자 판매자를 대하는 방식은 수년간 정밀 조사 대상이었습니다. 이 회사는 일반적으로 Amazon 브랜드임을 분명히 알 수 있는 이름이 없는 수십 개의 자체 브랜드를 출시하여 조용히 제품 검색 결과를 장악하고 Amazon 이외의 브랜드 이름을 몰아냈습니다. 그리고 많은 제3자 판매자는 Amazon이 자신의 판매 데이터를 사용하여 자신을 압도하는 Amazon 일반 브랜드를 만들었다고 비난했습니다.

Thrasio는 Amazon FBA 시스템과 기업가의 복잡성을 완전히 활용하여 대규모 비즈니스를 구축한 많은 회사 중 하나입니다.

현재 Thrasio는 소비자가 아는 이름이 아닙니다. 그 회사가 구매하는 브랜드 뒤에 숨은 사람이 바로 그 사람입니다. 그러나 급속한 성장 속에서도 소비자에게 더 가까이 다가가는 이름이 되는 것을 목표로 삼고 있습니다. (모든 주요 스포츠 리그의 온라인 의류 매장을 운영하고 있으며 최근에야 그 자체로 의류 브랜드 이름이 된 Fanatics를 생각해 보세요.)

"실제로 SEO 측면을 많이 재설정하지 않고 Amazon 브랜드에서 브랜드 이름을 변경하는 것은 매우 어렵습니다. Thrasio의 이름을 바꿀 수는 없습니다."라고 Silberstein은 말합니다. "그래도 우리는 내년에 Thrasio를 소비자 브랜드로 소개하기 시작할 것으로 예상합니다."

Silberstein은 그 목표와 함께 수익이 1,000만 달러 미만인 브랜드 인수에 주력해 온 회사가 이제 "수익이 2억~4억 달러인 기업을 인수할 수 있는 위치에 있다"고 말했습니다.

규모와 자금을 고려하면 올해 후반에 Thrasio IPO가 진행되더라도 놀라지 마십시오.

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Daniel Roberts는 Yahoo Finance의 편집장이며 기술을 면밀히 다루고 있습니다. 트위터 @readDanwrite에서 그를 팔로우하세요.

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